同伊拉克做生意，不是不可能

德雷維斯得到了一個名單。上面S28丶S29和B19的編號分別被塗了顏色。這些數字和字母代表了伊拉克建築商和政府官員。德雷維斯希望與伊拉克做生意，所以，他來科隆參加了伊-德企業家論壇會議。他希望中小建築公司從伊方得到定單，當然最好是大宗訂單。在第一次海灣戰爭之前，他就曾在伊拉克北部從事過水壩項目。德雷維斯告訴說：

「據說有一個25000套住宅項目。建造這麼多住宅需要大量基建材料，例如水泥和石頭。當然，還需要門窗，需要所有一切。這些東西都得從什麼地方弄來。」

德雷維斯的那些公司都能提供該項目所需要的產品，前提是，要有合適的夥伴。不過，為此前往伊拉克？這太危險了，難以想像。他情願來科隆這家舉行論壇會議的旅館，按字母和數字尋找可能的合作夥伴。由於與會的有150個伊拉克商家和100個德方的代表，要找到對口人士並不容易。發邀請的是德伊中小企業論壇主席庫魯西。庫魯西表示：

「我知道，伊拉克局勢緊張。但是，我們也不願意把這個經濟區域拱手讓給其他人。於是，我們就想到，邀請伊拉克人到這裡來，讓德國企業有機會與他們合作。因此，希望你們利用這次機會，尋找你們的夥伴。」

德雷維斯開始了他的尋找，有銀行代表丶安全問題顧問和運輸業者，最後，他在一張咖啡桌旁找到了要找的S29，拉希德先生。拉希德在蘇萊曼尼市擁有一家建築公司。計劃實施那個大住宅項目的城市正是蘇萊曼尼。只會說庫爾德語的拉希德幹勁十足，巴不得立即就開始實施該項目。他的計劃是，每月蓋800套住宅，全部採用來自德國的預製件和設備。拉希德讓翻譯轉告說，如果德方可以的話，在該項目上進行合作就不會有任何問題。他們願意按照最新系統建造。當然，這是一個大項目，但是，這個城市需要它，因為， 那裡居民多，住宅少。因此，蘇萊曼尼市得到了這個項目，建造25000套住宅。

德雷維斯想知道的是，以前，蘇萊曼尼當地有一個大型水泥廠，這個廠現在是不是還在？他的意思是，當地應提供建造這些住宅的基本材料。

拉希德告訴說，可惜，這個水泥廠已經毀於戰火。但是不是可以從別的地方運水泥來呢？德雷維斯表示，這不行。水泥應該是當地生產。應該在當地建水泥廠。他認為，對德國企業來說，這也意味著一樁好生意。有關細節問題，兩個人準備在建築工作小組框架內私下磋商。其它企業也會參與。大家都對這個數百萬歐元的蘇萊曼尼大項目感興趣。德雷維斯希望在伊拉克生意方面不落人後，因此，他立即與他的伊拉克夥伴開始了磋商。他對與伊拉克做生意信心十足，他說：

從根本上來講，伊拉克是一個非常有希望的國家，因為，它有豐富的原料。它是一個市場，遠景希望很大。以後的問題只能是，你是拔了頭籌呢，還是僅僅排名第2。