北威州和江蘇省

江蘇位於中國大陸東部沿海中心，是中國人口最密集的省份。它面積10萬2600平方公里，2001年全省人口達7355萬。江蘇是中國傳統的農業基地，素有魚米之鄉之稱；依靠紡織，機械製造，電子，化工，建材和輕工業等六大支柱，江蘇的工業總產值高居各省前列。在1999年至2001年間，江蘇利用外資數額連續三年名列全國首位。

北萊茵威斯特法倫州是德國工業的心臟和現代化的技術中心。北威州居民近1800萬人，是人口最多的聯邦州，也是重要的大型發電工業和化工基地。在德國100家最大的企業中，北威州的企業就佔了44家，如勒弗庫森的拜耳公司，安然股份公司和印刷出版業巨頭貝特斯曼公司等。此外，北威州的中小企業共計68萬5000多家。

北威州和江蘇省的經濟交往首先立足於對經貿人才的培養。從1986年以來，北威州經濟部(全稱北威州經濟，中型企業，能源及交通部)以獎學金的形式先後邀請了13批共160名江蘇省經貿人員前來北威州參加培訓。

學員們都用德語完成結業論文，例如，2000/2001年度12名學員從企業管理的角度出發，探討了中國入世對中德貿易的影響，中國紡織業打開市場的策略，中德中小型企業間建材貿易機會，中國的智慧財產權，中國的投資政策和實踐等問題。北威州政府卡爾杜伊斯貝格協會的負責人布爾卡德女士說：

「我們的協會受北威州政府委託，具體操作北威州與中國三個友好省份，即江蘇，四川，山西的培訓項目。我們先和中國官方一道選拔參加培訓的學員。學員們在中國學習德語，通過考試後來到德國繼續接受培訓。

「我們的協會負責安排他們在德國的培訓項目，包括強化德語訓練，專業知識培訓以及按照他們的專業領域介紹他們去公司實習等等。學員們完成12個月的培訓回到中國後，我們還繼續保持和他們的聯繫。另外，受經濟部委託，我們經常在南京，成都，太原舉辦學員聯誼講座，也借展會之機在北京舉行相似的聯誼活動。我們還通過卡爾杜伊斯貝格協會建立的網頁，保持和前學員的聯繫。」

北威州經濟部資助的培訓項目不僅促進了經濟人才培養，無形中也推動了北威州和中國，和江蘇的經貿往來。在北威州不同企業實習過的江蘇學員回到本地後，有的為德國企業到江蘇建立合資企業牽線搭橋，有的為北威州企業在江蘇的分部工作，有的在政府部門或經濟部門擔任要職，還有的介紹江蘇的企業到北威州設點。

而江蘇省從1996年開始，每年也接受10個來自北威州科隆大學漢學系的學生到江蘇省的貿易公司，咨詢公司，法律事務所，企業，銀行等實習三個月。

隨著中國的進一步開放，江蘇省和北威州彼此的經濟吸引力不斷增加，而缺乏對彼方市場，投資環境的瞭解，又使不少企業感到茫然。

於是，江蘇省和北威州產生了互建代表處的想法。1996年，江蘇省在杜塞道夫成立了江蘇省招商辦公室，北威州也在江蘇省會南京成立了北威州經濟發展合作辦事處，為雙方感興趣的企業提供有關政策，市場，合作夥伴等方面的咨詢和訊息，促進雙向投資。江蘇省駐杜塞道夫招商辦公室首席代表丁大剛介紹道：

「92年鄧小平南巡講話後，中國一下出現吸收外資熱。那一年外資投資呈幾百倍增長，當時江蘇省及中國到德國，到歐洲，到美國招商常常是幾百人。但是，幾年下來，到95年時，我們感到，這樣出來開個招商會的形式已經不好了。

「很多企業不滿足於這種招商會，在國外現場聽你介紹一番。他希望直接到中國去談。不要領導來了就熱，領導走了就涼。在這種情況下，我們希望搞一個常駐代表機構，長年為德國企業服務，代表江蘇省政府來回答有關政策，投資環境，勞動力價格等問題，方便德國企業。」

據丁大剛介紹，江蘇省迄今批准了450多家德國企業到江蘇投資，到位資金達13億美元。北威州一系列大型企業在江蘇建立了分公司或承接了經濟項目，包括大宗商品批發公司麥德龍，鋼鐵巨頭蒂森克虜伯公司，波昂的德國電信以及愛偉電力(AWE能源電子公司)，歐佩德建材公司等等。

對於那些希望到中國，到江蘇發展的德國中小型企業來說，江蘇招商辦公室的作用尤為突出。在江蘇省投資的電器元件生產廠家波昂米勒公司就是一例。江蘇的一些企業還十分重視引進德國的技術和專家。比如，江陰模塑集團。

隨著實力的增強，越來越多的江蘇企業致力於建立海外銷售網路。目前，江蘇省在德國設貿易公司或代表處的企業有12家。而一些企業，尤其是電子行業企業已經擬定了新的目標，那就是，在歐洲投資設廠，進行生產並且建立研發中心，利用德國先進的科研技術開發新產品。