不景氣催生銅板經濟 那些年撐起小確幸的「10元商店」

2000年初，台灣由於大環境的不景氣，出現通貨緊縮的現象。有些店家為求生存，大打價格破壞戰，10元商店在街頭如雨後春筍般冒出來，吸引許多精打細算的消費者光顧。後來隨著物價攀升，10元商店逐漸消失，或者轉型調整商品售價。

10元商店源自日本百元商店的概念，以日幣對應到新台幣的匯率計算，當時也有業者以店內商品29元、39元、50元等均一價為賣點。因為當時台灣經濟不振，許多民眾的收入有限，引起一陣低價消費旋風。10元商店大多開設在路邊攤、菜市場、夜市或車流量大的路口，販售牙刷、碗盤、指甲油、髮飾、電池、鞋墊、玩具等日用品為主。

業者採取薄利多銷的方式，10元商品是吸引客人上門的帶路雞。根據媒體披露，當時貨源多來自浙江義烏的小商品批發市場，大量採購並買斷，以壓低進貨價。另外，業者在店內搭配銷售一些單價較高的商品，以增加獲利。對消費者而言，即使只有10元也能享受挖寶的樂趣，一張百元鈔票就能買到好幾件商品滿載而歸，給人物超所值之感。

雖然10元商品造成熱賣，但是當中不乏品質有疑慮的商品，例如甲醇含量超標的指甲油，恐對身體造成傷害；來路不明的電線插座，則可能有引起電線走火的危險。

另外，同時期流行的10元麵包店，以常見的肉鬆、奶酥、紅豆等台式麵包為主，因為售價比坊間的麵包店便宜一截，也讓許多消費者趨之若鶩。

均一價風潮

10元商店崛起 書店強打暢貨區

2002-04-16/經濟日報/38版/商業要聞

【記者黃秀義╱台北報導】在日本百圓商店入侵台灣後，均一價商店競爭愈發激烈，從每件50元，39元，29元，目前，以每件10為號召的10元商店或是賣場正密集在全省街頭冒出，業界保守估計，類似的賣場至少已有數百家。

流通業者指出，過去這類每件10元的銷售模式，大都以路邊攤、夜市內臨時攤位或是臨時賣場為根據地。但最新的發展則是：在上游供應商的開拓下，已由中南部發展到店租較貴的北部地區，並且出現店面式的經營模式。

在台北市內湖區傳統商圈附近，一下子就冒出兩家10元商店。經營百圓商店的彩遊館總經理王瑞良說，彩遊館在北縣各地的分店旁，常常就有二至三家類似的10元商店。

每件東西賣10元，到底要怎麼賺？一位店老闆指出，店內有三分之二的商品確是10元一件，再搭配其他單價較高的。但是，10元商品的單價低，只能占到營業額的一半左右。策略上希望客人多買一些其他單價較高的，並且常常引進新品，讓老顧客也常常來。

店方也表示，消費者看到10元商店，很難不到裡面逛一逛。而且，總會找到一兩件喜歡的東西，再加上每件才10元，口袋裡的零錢就夠花，不管一件、兩件或10件，購買的比率相當高。

另外，每件東西才10元，在不景氣的時候，消費者在第一刻接觸時確實有致命的吸引力。想想看，一個50元的銅板可以挑五樣；隨便抓個幾樣，一張百元鈔票還有找，這樣的購買情境存在著另一種樂趣。

流通業者分析，這類業者的操作模式是：靠大量的流動人潮，以及消費者衝動性購買來擴大營業額。但是，要有大量的流動人潮的店面，店租相對提高，經營策略上有盲點。這也是為什麼以往這類銷售模式是以夜市 (人潮多)的臨時攤 (租金低)為經營據點。

10元商品大概以每件5元至7元的售價向上游盤商買斷，平均毛利約四成。但是，消費額太低是致命傷。而且，賣的不是民生必需品，顧客的購買頻率不會很高。現在改採商店式經營，店租成本提高，但也不可能在裝潢上多作投資，架子、櫃子擺一擺，就可開張。

業者分析，消費者看到10元商品，覺得很便宜，衝動地買回家。但是，可能用了幾次就不堪用。但回頭想想，不過才10元，也就算了。但是，有了這樣的購物經驗，下一次會不會再上門買就不得而知了。